标书中要述标是什么意思?

　　在招投标领域，"述标"是指在评标过程中，投标方向评标委员会或招标方简要介绍自己公司对投标项目的理解和实施计划的一个环节。这个环节通常发生在唱标（即公开宣读各投标人的投标报价及相关信息）之后，评标专家已经审阅了投标文件但尚未终评定中标者之前。述标的目的主要有以下几个方面：

　　展示优势：投标方可以通过述标机会，展示自己的公司背景、行业地位、以往的成功案例、资质、团队能力等优势条件，以此来证明自身的履约能力和项目实施经验。

　　阐明理解：阐述对招标项目具体需求的理解，说明投标方案是如何针对项目特点和需求定制的，包括技术方案、施工计划、设计理念、管理策略等。

　　解答疑问：通过面对面的交流，投标方可以即时解答评标专家对投标文件中的疑问，消除可能的误解，弥补书面材料中表达不充分的地方。

　　增强信任：述标也是展示公司态度和诚意的机会，良好的沟通和的陈述可以增强评标专家对投标方的信任感。

　　互动交流：述标往往伴随着提问与回答的过程，是一个双向沟通的环节，投标方可以通过此机会进一步了解评标专家的关注点和潜在的评价标准，从而有的放矢地强化自身方案的优势。

　　标书中要述标和唱标有啥区别？

　　标书中的“述标”和“唱标”是招投标过程中两个不同的环节，它们的主要区别如下：

　　述标：

　　定义：述标是指投标方在评标阶段，面对评标委员会或招标方，通过口头或书面形式对投标项目进行详细介绍的过程。这通常包括对项目理解、技术方案、实施策略、团队能力、以往业绩等方面的说明。

　　目的：旨在通过更直观的方式展现投标方的优势和对项目的独到见解，增强评委或招标方对投标方案的认可度，同时也是对投标文件的补充说明和深度解读。

　　内容：涵盖投标单位的公司介绍、项目理解、技术方案、施工组织设计、措施、安全管理、环境保护措施、应急预案、以往成功案例、项目团队等。

　　时间：通常在唱标之后，即在投标文件已被提交且初步审查完毕，进入评标阶段时进行。

　　唱标：

　　定义：唱标是开标环节的一部分，是指在开标会议上，由招标方或其委托的人员公开宣读各投标人的投标报价、工程工期、项目负责人、投标保证金等关键信息的过程。

　　目的：确保招投标过程的透明性，让所有参与投标的供应商和在场的监督人员了解各投标人的核心报价和其他重要承诺，防止暗箱操作，维护公平竞争。

　　内容：主要涉及投标价格、工期、主要技术参数、关键人员配置等实质性响应招标文件要求的内容。

　　时间：一般在投标截止时间之后不久，在所有投标文件收集齐备的条件下立即或在指定的开标会议上进行。

　　总结来说，述标是对投标方案的深入解释和优势展示，强调的是投标方的能力和实施计划；而唱标则是公开透明地宣布投标的实质性条款，确保招标过程的公正性。

　　知识拓展

　　投标中述标的流程

　　述标的流程通常包括以下几个关键步骤，以确保投标方能够有效地向评标专家或招标方传达其对项目的理解、方案优势以及实施策略：

　　前期准备：

　　深入研读招标文件：彻底理解招标文件中的各项要求、技术规范、合同条款、评分标准等。

　　制定述标策略：基于招标要求，制定述标演讲或演示的策略，明确述标重点，包括公司优势、项目理解、解决方案、实施计划等。

　　编制述标材料：准备述标PPT、视频、实物模型或样品等辅助材料，确保内容精炼、直观且具有说服力。

　　团队培训：参与述标的团队成员进行模拟练习，熟悉述标内容，确保流畅表达，同时做好问答准备。

　　开场白：

　　简短介绍公司及团队，建立初步印象，明确述标主题，引起听众兴趣。

　　公司简介：

　　突出公司的行业地位、资质、过往业绩、团队实力、成功案例等，展示公司实力和信誉。

　　项目理解及解决方案：

　　深入分析项目需求，展示对项目特点、难点的理解，提出创新且切实可行的技术方案或服务策略。

　　实施措施：

　　详细介绍项目实施步骤、资源配置、时间表、质量控制、风险管理等，确保方案的可操作性。

　　服务承诺：

　　明确售后服务、质保期、响应时间等承诺，增强客户信心。

　　优势总结：

　　强调投标方相对于竞争对手的独特优势，如技术特长、成本控制、项目管理能力等。

　　互动环节：

　　准备应对评标专家的提问，清晰、准确地解答疑问，展现性和灵活性。

　　结束语：

　　总结述标要点，强调合作意愿，表达对项目成功的信心和期待。

　　后续跟进：

　　根据述标反馈，适时补充资料或进行必要的澄清，保持与招标方的良好沟通。

　　整个述标过程需注重时间管理，确保在限定时间内有效传达关键信息，同时保持、自信的态度，以增加中标的可能性。